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红木委汪立禹会晤印方代表团,共商小叶紫檀在华发展蓝图

2018年4月2日,中国木材与木制品流通协会李佳峰秘书长、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会(以下简称中国红木专委会)汪立禹秘书长以及部分在京企业代表(太和木作的关毅先生、德霖木业孙廷文先生和达红红木业程茂军先生)在北京中国木材与木制品流通协会会议室会见了来访的印度安得拉邦林业部门访华代表团一行。


宾主双方就小叶紫檀在华发展坦诚的交换意见,会议达成建设性的一致意见。



来访的印度安得拉邦林业部门代表团团长S K KAUSHIK先生向中方通报了2018年度印度安得拉邦小叶紫檀全球招标会概况,包括有关拍卖会的货物详情、时间、组织机构、保证金制度、系统要求、招标流程、付款、出口报关流程和手续等信息,简要介绍了安得拉邦小叶紫檀的品质、特殊许可、分类及储藏,相关联系人的联络方式等。



汪立禹秘书长向印方代表团简要的介绍了中国红木专委会、中国红木材质保障工程与下属会员企业的概况,并强调中国红木专委会和中国红木材质保障工程代表了国内近千家红木生产厂家的共同利益,替企业发声,为企业解忧。


汪立禹秘书长回顾了自2014年以来历年来的会员参拍企业参与的具体情况,综合会员企业反馈信息,向印方代表团阐述如下问题,并以中国红木专委会及中国红木材质保障工程名义交涉,希望印方能够严肃对待予以解决。


首先,汪立禹秘书长提出从印度产区直采小叶紫檀的成本高昂,诸多隐形成本打击了中国木材采购商的积极性。


按照交易规则,交易的重量和实际重量会有误差,但有几个实际发生的现象,在中国的贸易商间有普遍反映:


第一,误差越来越大(交易商第一次交易误差丢磅约3%,之后逐步提高,第六次交易丢磅7%);

第二,如果是正常误差,应该有些丢磅,而有些多磅,但实际情况是只听说过丢磅,从来没有听说过多磅;

第三,增加了二次称重环节,但丢磅从未退过钱。


因此,我们不会把这个误差视为规则,而是把其当做成本,也就是说因为丢磅的原因,每吨成本会增加约5%。




其次,参与拍卖的资金成本超过预期。拍卖完成到签合同、支付货款的时间很快,但之后就进入了漫长的提货过程。


比如:2014年第一次拍卖用了5个多月(头年11月底拍卖,次年4月头)才能提货,2015年的第六次拍卖用了3个多月(头年12月底拍卖,次年3月中提货),相关的文件本来政府已经准备好,拍卖结束后配套买家信息做全套资料时间太长。


按照中国材料商可以得到的平均资金成本15%/年计算,3~5个月的时间成本是3.75~6.25%。


再有,退税机制冗长拖沓,从印方出口前会缴纳2.7%的income tax,承诺可以在中国办理完进口手续后,由印方退税(即income tax refund),但从2014年至今未听说哪个采购商成功收到退税,原因不详。



另外,印方整体预定价格不合理,与中国国内现存小叶紫檀的市场价格倒挂。印度开盘价与中国国内批发价差不多,再加上附加成本10%,采购商失去利润空间。


两国对小叶紫檀的等级和定价结构不同,挤压了采购商的利润空间,导致参拍欲望下降。【材料等级上印度A/B/C三级,对应中国的B/C/D;但价格上却对应中国的A/B/C价格】。


最后,在拍卖环节中国红木专委会汪立禹秘书长也提出,拍卖的流程还有不少可以改善的空间。


...


拍卖会设定竞标和投标两种形式并存,且以两者价高者中标的方式,在国际大宗贸易中并不常见。投标人、投标金额的保密条款,使印方可以随时以“幽灵”投标者价高为由,拒绝按游戏规则出牌的竞标者,增加整个拍卖流程的不确定性。


中国采购商普遍反映,可以成交的价格没有利润,有利润的价格可以被随时“潜规则”掉,大家对小叶紫檀拍卖失去信心,就与此种拍卖流程的制度设计有关。


在信息公开化上,希望印方能做改进,拍卖前的预热时间,跟实际拍卖时间距离太短了,没有考虑的时间就需要马上行动,甚至仔细看材料的时间都没有就开拍了,增大投标风险。



综合各家企业经历及历年来拍卖的参拍企业种种际遇,中国红木专委会和中国红木材质保障工程诚挚的向印方代表提出三点建议:


一、整体降低红木起拍价格至少20%,给中方参拍企业以合理的利润空间;

二、鉴于中方历次的诚信合作,货款余额应当分两次付清,余额中30%的货款应在印方所有承诺完成后再支付给印方,中方确定有中资背景的银行(如:中国银行印度分行)作为中间人,保管相关部分货款;

三、保证金方面,参拍中方企业缴纳的50万美元保证金,建议区分对待,对于积累了优良信誉的老买家,降低到30万美元,新买家沿用以前标准。


中国红木专委会和中国红木材质保障工程一贯致力于与印度政府并肩保护小叶紫檀资源,严格要求下属企业从正规渠道购置小叶紫檀原料。


另外在印方小叶紫檀未来出口规划尚未明朗之际,中国红木专委会和中国红木材质保障工程将积极推广小叶紫檀替代品,放弃对一个没有长期、稳定原材料供应的货品的依赖,保护协会会员企业长期可持续的健康发展。



印方代表团感谢中国红木专委会和中国红木材质保障工程坦诚的建议,充分肯定中国红木材质保障工程理念,并从印方立场与中国红木专委会详细的讨论与沟通,经过近4个小时的谈判,最终承诺中方:


一、称重方面:印方承诺在4%以内,加大称重环节的工作准确性要求,争取控制在2-3%之间,如果对称重环节不满,要当场反馈给印方,重新过磅,不及时反馈的不利于印方进行后续追踪处理;

二、清关方面:会继续优化流程,只要中方企业严格按流程走,印方有信心在2个月内走完报关流程。建议采用政府推荐的清关公司,对提高效率有益;

三、税收方面:按照新的政策,企业可以提前向当地税务机关申请,免除这个税款。对于历史遗留问题,哪个企业有问题,哪个企业可以直接联系APFDC(印度林业发展公司),直至印度安得拉邦环境、森林、科学与技术厅首席秘书 Mr. G.ANANTHA RAMU, I.A.S.本人,来寻求协助;

四、保证金方面:印方会认真考虑,甚至会一视同仁,新、老买家的保证金均降低到30万美元。


中国红木专委会汪立禹秘书长充分肯定印方代表团的诚意,中国红木专委会和中国红木材质保障工程愿意在印方的通力协作下,带领广大会员企业共同推动印度安得拉邦小叶紫檀原料在华持续健康发展。


同时中国红木专委会和中国红木材质保障工程要求印方能够切实关注所属会员企业在印事务的合理诉求,并希望双方能够以诚信相待,激发广大红木厂商的参拍积极性,以更大的热情投入到后续印方组织的小叶紫檀参拍活动,为广大消费者提供具有国际一流水准的小叶紫檀工艺精品

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